杜康百亿销售计划再添疑云

2020-02-07 06:42栏目:供求信息

  业绩大变脸,又遇销售公司总经理突然辞职

  一边是杜康去年开始走“民酒”路线逆势增长,一边是渠道压力太重业绩变脸,在各种声音之下原洛阳杜康控股销售有限公司(简称“杜康销售公司”)总经理苗国军近日宣布辞职,为杜康2016年百亿目标的实现更添疑云。而记者昨日从各方得知,苗国军离职或是去一家食品上市公司当总裁,而原浏阳河销售总经理马金全将接替杜康销售公司总经理一职。

  杜康曾提出2016年百亿计划

  作为豫酒代表的杜康,在2013年年初白酒调整阶段时,其以苗国军为主的管理层就改变了作战策略,并喊出了“杜康要在2016年实现百亿目标的计划”。苗国军当时称,“如果概括来说当前中国白酒市场的变革,那就是从‘名酒’向‘民酒’的转变。这种变革是白酒行业理性回归、发展壮大的必然过程。”

  同时,在2013年上半年,杜康销售公司对产品线进行了调整,从过去注重高端价位的酒祖杜康窖区(6窖区、9窖区、12窖区)产品,过渡到重点扶持中低端价位的酒祖杜康窖藏、国花杜康、绵柔杜康、中华杜康等,力图做深做透市场。

  然而,在中国台湾上市的杜康控股2014年财报显示业绩大变脸,全年销售收入14.5亿元,同比下跌了39.7%,净利润从去年底的3.9亿元下跌到只有4410万元,同比下滑88.7%。

  原浏阳河总经理将接掌

  杜康控股解释业绩下降原因称,主要是由于“三公”消费影响,公司白酒的平均销售价格从55.7元/公斤跌至39.1元/公斤,而降低平均价格是为了适应市场需求。杜康控股特别提到,由于一线酒企的价格下移,导致二三线酒企的竞争更加激烈,利润空间更加狭窄,净利润大幅下跌主要因为销售下滑和广告、营销方面的投放。

  在这个时点苗国军又离开,不少业内猜测其是不想为业绩下滑埋单。苗国军曾是三全食品股份有限公司副总经理,在2013年获得“中国营销金鼎奖”,是白酒行业内获得该奖项的两位营销老总之一。同时离开的还有曾任汝阳杜康酿酒公司总经理的李东,其从2011年9月开始出任执行董事。

  苗国军称自己“因个人原因离开杜康公司”。记者则得知其另谋高就,有望去一家食品上市企业做总裁或是一家酒企当老板,而浏阳河销售总经理马金全将出任杜康销售公司总经理。

  马金全2000年进入古井贡酒河南大区工作,业绩出众。后曾担任河南亿星集团任酒业公司总经理、洛阳杜康控股销售公司副总经理、浏阳河销售总经理。

  白酒行业专家肖竹青向记者表示,看好务实派的马金全掌舵的杜康销售公司前景,因其在白酒行业拥有广泛人脉和资源。

  新快报
 

  

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