曾从钦:坚持战略定力,维护五粮液稳步向好发

2020-02-06 09:34栏目:招商展会

  11月12日零点,一年一度的双11大战落下帷幕,五粮液在京东、苏宁、酒仙网、1919等多个平台上夺冠,经典装五粮液全网成交价超过1000元/瓶,销售额同比去年增长90%。

  11月14日,记者在“1218”之前赶赴五粮液集团,有幸与五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦等高层领导及市场人员进行沟通,提前探营。

  采访中,记者获悉,今年的中秋、国庆双节,五粮液动销率同比增长18.7%。截止目前,第八代经典五粮液的实物库存率不足10%。

  9月,五粮液设立酿酒专用粮工程技术研究中心,袁隆平院士出任中心特别顾问;在2019白酒国家评委年会盲评中,不出所料,五粮春在197个白酒样酒中以92.8的最高分夺冠(经典五粮液、飞天茅台未参评);在近期启动的985、211院校校招活动中,五粮液吸引近5000学子报名。

  谈到目前的行业形势,曾从钦认为,“这个行业不缺酒,但是缺好酒。稀缺性,正是像五粮液这样的名优白酒企业下一步的机遇所在。当然,今年以来,宏观经济的不确定性进一步增加,近期白酒板块呈现出一定程度的波动,虽然五粮液发展势头良好、增长符合市场预期,但也要积极应对,未雨绸缪。”

  其一,要坚持以数字化营销体系建设为抓手,强化渠道管控,充分发挥“控盘分利”模式效能,进一步推动数字化体系和原有营销渠道深度融合,加快构建现代物流体系,推动渠道建设迈上新台阶。

  其二,要坚持从严管理原则,加强五粮液营销团队建设,打造一支营销铁军。对公司市场管控政策执行不力的人员、战区负责人,视不同情形给予从严处罚,该处理的要坚决处理。

  其三,要坚持巩固提升良好市场秩序不动摇。曾从钦表示,对于加速改革的企业来说,前进中的困难和问题是有的。近期,少数传统型经销商,在转型的过程中就出现了不适应、转型慢等情况,在一定程度上干扰了市场秩序。

  “五粮液将进一步加大市场管控力度,要‘快、准、稳、好’的采取措施,有理有据、奖罚分明,强有力的维护市场秩序,即使像江苏苏糖、西安新庆这样的老伙伴,我们也一视同仁、亮起‘黄灯’、加强管控。”曾从钦强调。

  此外,记者了解到,五粮液拥有完善的“工具箱”、“政策包”,未来将综合应用金融工具,强化票据管理,完善供应链金融生态圈,赋能能力型、服务型经销商,继续提升营销质量和能级。

  谈到如何面对即将到来的后千亿时代,曾从钦表示:“公司将坚定不移地坚持‘做强主业、做优多元、做大平台’发展战略;坚定不移地坚持‘为消费者创造美好,为员工创造幸福,为投资者创造良好回报 ’的核心价值理念;坚定不移地贯彻好“三性一度”改革总体要求;坚定不移地推动“1+3”、“4+4”产品体系建设;坚定不移地坚守五粮液1366(1极3优6首创6精酿)传统酿造工艺。”

  谈到明年规划,曾从钦透露,2020年,五粮液要继续保持稳中求进的发展态势,高度重视、积极应对当前行业经济运行中存在的不确定因素,确保明年实现持续稳步增长。传统渠道总体不增量,公司将会同经销商打造企业级团购等新的消费增长点;继续优化经销商结构,更加科学合理的分配产品资源,重点向能力型、服务型经销商倾斜;将着力组织流程再造、团队能力提升,加强渠道建设、优化终端管理;以“品牌文化建设”为主题,狠抓“品牌提升、核心消费者培育”两大重点工程。

  此外,记者获悉,2020年,五粮液集团将正式进入后千亿时代,一批投资上百亿的重大建设项目将逐渐揭开面纱。

  9月27日,曾从钦正式入职五粮液,短短50天,曾从钦就亲自组织召开了20多场营销工作及经销商会议,足迹遍布华东、华北、西南、华南等区域,与北京、上海、山东、河南、南京、广西、成都等地经销商直接对话。

  素来,曾从钦以擅长处理复杂问题而闻名。其雷厉风行的工作作风,也让记者印象深刻。接受采访时,曾从钦刚刚结束公司内部的市场工作会议。他一面走向记者,一面向参会人员交待道:“相关副总当晚必须完成全国21个战区以及优秀经销商的电话沟通工作!第二天就到战区去,参加战区会议,再沟通。”

  干脆利落!曾从钦已经成功为市场展现出了新作风、新气象和新格局。我们有理由相信,五粮液的执行力将持续获得提升,“李曾组合”值得期待!

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